撰文／楊錦華；整理／編輯部
新氧2019年醫美行業白皮書發佈：大數據背後的大陸醫美消費全解析－行業報告解讀！2019大陸醫美訴求發生了哪些變化？大陸醫美消費地圖有哪些地域特徵？最熱的醫美項目有哪些？人均創富203萬的「百萬醫生」畫像是怎樣的？來看以下對報告的詳細解讀。
市場發展：大陸醫美療程數量全球第一
今年的白皮書顯示，大陸醫美市場仍在高速發展。2019年4月，Frost & Sullivan調查顯示，2017年大陸醫美療程消費類為1629萬，僅次於美國的1634萬，且大陸年增速26.4%，遠超美國的3.9%。以此推算，2019年大陸醫美療程消費量將超過美國、巴西、日本、韓國這些醫美消費大國，居全球第一。
同時，2018年各醫美消費大國每千人診療次數，大陸為14.8次，美國為51.9次，日本為27.1次，韓國為86.2次，滲透率方面有很大空間。
消費群體：新一線城市首次超過一線
大陸醫美市場的增長主要源自滲透率的提升，包括新一代消費群體進入、市場下沉以及醫學抗衰將成為大眾消費。
首先，互聯網拉平區域發展不平衡的效應第一次真正呈現在醫美領域—大陸新一線城市消費用戶佔比首次超過一線城市，成為市場增長的最大推力。
作為「互聯網原住民」的90後一代人正邁向30歲。與70、80後熱衷於研究眼霜成分不同，90後一代更相信醫學抗衰的效果。這也印證了醫療美容正在從小眾的整形市場「出圈」，走進大眾消費群體的視野和生活中。
大陸廣大的一線以下城市還存在巨大市場增長空間。《白皮書》顯示，一二線城市消費者更成熟，對醫美知識瞭解較多，消費轉化率高。三四線城市目前仍然處於市場教育階段，用戶問的多，消費的少，2019年新氧平台私信用戶量是下單用戶量的4.31倍。
新氧平台上典型醫美消費者的畫像是：平均年齡24.45歲，女性佔9成，3月心動、節前輕醫美、假期手術。
不同城市醫美市場的區別也表現在消費項目的不同。通過「大陸醫美消費地圖」可以看到，一線城市的醫美更多處理的是壓力帶來的影響，比如發胖、脫髮、初老。而新一線和二線城市更多圍繞變美和「性」福感在發力，比如南京最多剁手族，濟南私密項目消費佔比高出第二名1倍。
另外，新氧大數據顯示，過去一年裡，非手術類面部年輕化項目增速高達92.64%，成為增長最快領域。
據預測，未來10年，隨著90後一代全部步入30歲年齡段，大陸醫美消費也將與日本的趨勢類似，即醫學抗衰成為大眾消費群體日常自我提升的方式，替代掉一部分高端化妝品和生活美容市場。
消費需求：「愛面子」和「愛纖細」
另外，從醫美審美取向上看，大陸人「愛面子」、「愛纖細」。2019年大陸線上市場頭面部手術消費量預計會超過73.88萬例，全美最新披露的數據為42.04萬例。大陸人在「面子」這件事情上做得最多的依次是面部脂肪填充、隆鼻、眼瞼手術、面部提升和墊下巴等項目。
身體手術項目中，吸脂在大陸最受歡迎，大陸吸脂手術在總醫美消費中的佔比已經高於美國。大陸高線城市吸脂比率明顯高於低線城市，其中北京是抽脂最大戶，全國每5個抽脂的人中就有1個北京人。
令人意外的是，隆胸項目在大陸並沒有想象中那麼受歡迎。《白皮書》顯示，胸部手術在總消費中佔比不足1%，這或與東亞的文化和審美相關。但隨著抗衰需求抬頭，乳房提升項目也許會迎來一波高速增長。
關於醫美入門級項目注射類，在過去一年的消費情況仍然是佔據大頭。目前注射醫美在大陸總消費量中佔比為57.04%，遠高於美國的44.17%和日本的42.08%。如果說支撐大陸成全球醫美消費大國的有100根柱子，那麼其中的57根都是注射醫美。
注射醫美主要有兩大類產品，第一是玻尿酸，第二是肉毒。其中玻尿酸最受歡迎，每100個人做注射醫美，其中67人打的是玻尿酸。玻尿酸主要有兩大作用，一是填充，如墊下巴、隆鼻、填平法令紋等；二是改善皮膚狀態，如水光針的主要成份就是玻尿酸。根據新氧大數據，玻尿酸相關產品用途中，最受歡迎的是墊下巴，過去一年有超過10萬名用戶在新氧平台上下單該產品，同比去年增長21.5%。玻尿酸相關產品中，增長最快的是全臉填充和去面部細紋，增速分別是88.61%和209%。
2019年均價最高的五大項目分別為面部輪廓手術22,268元、隆胸手術15,101元、豐臀手術14,324元、乳房提升13,473元、隆鼻10,536元（以上價格為人民幣）。在衣食住行之外，萬元醫美項目也可以在互聯網上「買買買」了。
人均創富203萬：「百萬醫生」長啥樣？
在社會辦醫大政策下，醫美行業也在快速規範化，具備合格資質和技術實力的醫生群體迎來職業黃金期。《白皮書》顯示，新氧平台上年GMV過百萬的醫生數量今年淨增長了70%，達到423人，人均創富203萬。
2019年在新氧平台年GMV過百萬醫美醫生較2018年增加了174人，達到423人，人年均在新氧創富203萬元，過去一年，他們的平均客單價增長了31.53%。這些名利雙收的醫美醫生的平均年齡是40.24歲，碩士以上佔比超80%。
專業技術強、善於利用互聯網工具與醫美消費者進行溝通是新氧「百萬醫生」的共性。數據顯示，「百萬醫生」平均入駐新氧763天，過去一年內，平均每人收到1,953次提問，回答658次問題，寫了37篇貼子，所發內容被98.17萬人點開看過，被2,974人認為有用，有782人發出私信咨詢，產生735次預約，形成511個訂單。消費者累計寫了1,268篇整形日記，形成他們的能力背書。
鼻部則是誕生新氧百萬醫生最多的地方，其次是眼部。新氧預測未來眼鼻部仍是誕生「大咖」醫生的主要領域，其它可期增長的領域還有抗衰抗初老、問題修復、私密整形三個領域，這三個領域或因未來需求增長可期，或因技術難度高而被看好。
美的達人 楊錦華
兩岸醫美經營管理專家、深耕美業十餘年，具備敏銳市場觀察能力
上海漾萊 董事總經理
漾萊學院 創辦人
漾程式皮膚管理 創辦人
美加時尚顏值知識分享平台 創辦人
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