【姊妹淘hello uk英國海運回台灣&九分實力，講七分話】

吳建宏 顧問 

在回台灣的飛機上，聽到隔壁有兩位「萍水相逢」的旅客在交談，我並非刻意要偷聽，實在是他們講的太大聲了；還不錯的收穫，從別人的示範，讓我體會到「講話的重要性」。

【寧願當學生，會少一點攻擊】

其中一位炫耀他在大陸的關係多好，另一位則炫耀他的事業多成功，我想他們應該都很怕被對方看扁，所以「傾全力」自我行銷，有一點在「比」大小，暗地較勁的意味。

看起來年紀都不小，為何沉不住氣？剛認識就要「掏心掏肺」給對方看？我想他們應該是「不自主」下，被當時的情境互相所牽引吧？

在大陸，常常跟陌生人見面在所難免，大家第一句話老是問：「你來大陸幾次了？」幾年前我都會誇張多算幾次，免得被對方看扁，最近我則會說：「沒有幾次」，因為你說了這句話，一定有很多「老師」會出現，他們會很「熱心」教你很多事情。

反之若你表現一付「老鳥」的姿態，人家鐵定要「考考你」，不管你怎麼「回答」，他們一定會消消你的「銳氣」，一定要問倒你，逮到機會對你說：「你這點就搞錯了，你看的還不夠深入，大陸不是你想的那樣。」

【說幾分話，先看對象】

在商場談判術中，你有什麼步術，也該是一次一次的展現，尤其是絕招，更非到關頭絕不盡出，而且最厲害的人往往是「故意讓對手鬆懈」，然後伺機再出手，這樣反而得來全不費工夫。

因此若是一下子就告訴對方「我多厲害」，真的很真噁心，而且你可能一下子就把自己賣光了，人家對你可能很快的就興趣缺缺。

身懷絕技是否要「深藏不露」？這要看對象而定，如果去酒店對坐檯小姐吹噓自己多有錢、多有地位，那真是很無聊；若對著「屬下」吹噓，那你是否想自抬身價？擔心屬下看不起你？若是面對「長輩」呢？最好找個「搭檔」來替你吹捧，因為自己賣瓜說瓜甜，實在也很不得體。

【真人往往不輕易露相】

回想我年輕時候，最怕「被看扁」，所以拼命的「裝」有學問，但是常常被看穿，而也有出糗的時候，慢慢的年紀越來越大，腦子裡的學問也成長了，卻變的越低調，覺得「有寶貝，怎麼可以亂現？」

我跟一群陌生人一起聚餐時，我就常交代同伴「不要介紹我的身分」，也不必吹捧我，因為一旦被誇太多，反而壓力很大，有時也會「被問的很煩」，甚至有人根本是「拷問」你，那麼吃這一頓飯就不輕鬆了。