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化妝品昂貴的迷思,讓我們一同破解!

化妝品在這十幾年來幾乎每年都在調漲價格,尤其是一些專櫃品牌的藥妝產品更是如此。有人說跟匯率、原料成本有關,也有人說跟人事成本、製程成本有關。

但真的從根本去探討的話,主要是跟以下兩者比較有關:1. 行銷通路費用的增加。 2. 消費者的心態。

這十幾年多來,隨著媒體種類越來越多,美妝雜誌及節目越來越多,代言廣告費用越來越高,網路銷售平台越來越多,這些的行銷通路的費用當然也越來越可觀,產品的曝光率越高這些費用也就越高。

而公司經營時,為了營利當然不可能自掏腰包吸收這些費用,只好用兩個最間單的方法來轉移這些新增的隱形成本:1. 降低產品成本。 2. 提高產品售價。

如果使用第一個方法,到最後就會造成黑心取巧商品頻傳的問題,台灣這幾年就是遇到這樣的狀況。但是使用第二個方法,廠商就會有很多藉口及理由來說明,甚至很多理由聽起來還真有點道理,但老實說產品提高售價後得到的利潤最後大多會用在哪裡呢?

沒錯,最後主要還是用在廣告行銷以及通路的費用上面。

為什麼會造成這樣的結果?

主要原因還是在於消費者大多都是看廣告行銷以及感覺來購買化妝品,只要媒體故意炒作就買,部落客貼幾張使用前使用後的照片就買,雜誌上一有廣告就買,週年慶大拍賣就買,這樣的話廠商怎麼會擔心產品漲價後造成的衝擊?反正之後只要多點甜頭給消費者,過不了多久大家還是會認真的搶購,如此一來廠商怎麼還會有心去用心做點有意義的產品給消費者呢?反正大多數消費者根本不會分辨真相與價值。

許多昂貴保養品的成分不外乎是,反而平價產品的配方還比較好,使用便宜的保養品不一定品質效果就差,多花一點錢也不一定效果就比較好,重點在於成分配方而不是價錢,有些化妝品成分比其它成分昂貴這點倒是真的,所以如果發現某些昂貴的保養品只添加一般且便宜的成分,不令人沮喪也難!

因此若消費者真的能夠理性的慎選化妝品,化繁為簡、寧缺勿濫甚至斤斤計較,面對各種浮華誇大的廣宣說明能有抵抗力,甚至面對各種過度不實的促銷拍賣有免疫力,老實說這樣的話化妝品公司想要漲價也會考慮再三了。



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